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打造精英团队锻造来宾奇迹

2012年7月16日,李岚加盟新华保险来宾银代。来宾作为广西银代一家年期交总量不足百万的小机构,李岚的加盟为来宾银代带来了希望,带来了奇迹。2014年1季度首销日李岚个人荣获总公

  2012年7月16日,李岚加盟新华保险来宾银代。来宾作为广西银代一家年期交总量不足百万的小机构,李岚的加盟为来宾银代带来了希望,带来了奇迹。2014年1季度首销日李岚个人荣获总公司销售冠军,1季度获分公司销售冠军。2015年晋升营业部经理,连续5年带领团队蝉联分公司银行业务部“第一营业部”荣誉称号。今年截至8月,她累计期交保费1262万,再一次刷新来宾银代保费历史。其团队现有人力13人,其中百万精英6人。

  成绩的取得是来宾银代上下一心的经营成果,更是李岚特有的团队经营取得的结果。

  积极思考如何腾飞,如何做大做强团队。2020年,是新华保险“二次腾飞”的开局之年,从2019年年底参加完总公司旺季营销启动会,李岚经理就一直在思考如何在2020年把队伍做大做强,打造一支精兵强将的队伍,在来宾市场中树立团队品牌,树立新华保险良好口碑。

  以身作则,带头示范。若要别人信服,首先自己要会、要能、要带头。要求组员首周开单,自己先破零,要求组员达成绩优,自己先是绩优。严于律己,严于他人。己所不欲勿施于人,凭借着过硬的本事,李岚每个月以身作则,带领组员,创造了一个又一个的奇迹。

  关键的二早经营。根据从业多年的经验,让她认识到每日“二早”的经营非常关键,有助于提升我们整个队伍的团队意思,同时还能根据团队不同人员进行针对性、有效性的辅导。因此在2020年开始,始终贯彻执行“二早”特色经营。

  李岚团队中新老员工不一,新人占据了绝大多数,这使得队伍中人员技能水平存在较大差异,每个人所需要的学习辅导内容不同,分层经营势在必行。每周根据不同早会时间,对不同人员进行辅导。

  周一工作相对繁忙,“二早”时间较短,利用这个时间段对绩优伙伴进行辅导,因为绩优人员技能相对成熟,很多东西一点就通,利用这个时间指导绩优伙伴梳理本周工作计划,给出相关建议,尤其是渠道有哪些需要重点跟进的对象、怎样加快业务进度,如何更有效的沟通。

  周三时间相对比较充裕,利用这个时间段对业务水平和业绩水平处于中等的伙伴,强化专业知识和网点经营方面的辅导,这一层面的伙伴往往存在专业度不足,无法满足高净值客户对专业度的需求,网点经营能力不足,客户信任度不够,无法充分发挥网点的吸引力,导致客户粘性不足等问题。所以这一层面的伙伴重点在提升专业技能上,打造精英团队锻造来宾奇迹针对每个人的短板进行单独辅导,补齐短板。

  周五,李岚经理会专门针对新人进行培训辅导,主要是强化产品知识的学习,让其牢牢掌握产品各项内容,产品特色、适用人群等,确保新人伙伴展业是能够像客户讲清楚产品,讲透优势,在客户面前树立良好的专业形象。

  成长感悟:“以需定给”才能事半功倍。“一锅端式”的培训,并不适用于每一个业务伙伴,作为团队长要根据每个员工的不同需求给予不同的学习辅导,了解团队每个人的业务水平,有的放矢地确定培训内容,才能保证培训的效果。

  时间不止,奇迹不断。来宾银代李岚经理依旧在自己的岗位上,书写着属于自己的奇迹!





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